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法人的三种思维,技能和工具

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编制:张益群

原作者:Jay Harrington

Legal Smart

(ID:LEGAL_SMART)

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我希望这篇文章可以帮助律师坐在房间里“部分地”回答这个问题。

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首先,我们可以说,大多数律师和律师事务所都没有完全具备在当今数字世界中竞争的能力。

潜在客户现在将在线搜索解决方案,在律师或律师事务所网站,LinkedIn,微信公众账号或其他社交媒体账户上进行在线尽职调查。

然后,他们将根据他们发现的信息或他们未找到的信息的结果,根据他们自己的调查结果选择合适的候选律师和律师事务所。

影响律师和律师事务所“在线形象”的因素有很多,例如SEO是否已经完成,营销内容是否有用,社交媒体的表现如何等等。

对于大多数律师来说,有些客户希望每天都有服务,有最后期限可以跟上,有同行可以处理(也许可以交朋友)..此外,还有许多其他营销和业务发展的紧急问题可以执行。

不时制定和实施有效的数字营销战略并非易事。

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对于律师和律师事务所而言,?詈玫摹霸谙呓锥巍笔窃诵凶约旱奈⑿殴舱嘶А?

好处基本上是显而易见的。

但问题是,大多数律师和律师事务所没有时间和精力来运行微信公众账号。无法定期更新的微信公众账号角色非常有限,也可能是整个律师事务所的负担。

因此,如果运营和维护微信公众账号对律师事务所来说过于繁琐,还有其他选择吗?

如果您不使用公共号码,您如何让潜在客户找到您?

答:提交。

没有时间做常规的微信公众号?

通过定期更新的文章无法将大量订阅者(以及可能包含的潜在客户)带入其公共帐户。

无法快速将您的公共帐户转变为行业权威平台?

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通过为您的目标客户群已经关注和信任的平台做出贡献,您可以利用他们与平台建立的信任关系来快速吸引他们的注意力。

通过您的专业表达,您可以吸引一些可能有法律服务需求的人作为您自己的在线营销和业务发展。

为了吸引更多潜在客户来提升他们的“专业性”,律师需要通过内容营销传播他们的意见和观点。

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如果您能够在内容营销中正确嵌入相关信息并将普通读者转变为愿意与您取得联系的潜在客户,那么您可以通过将潜在客户转变为付费用户来更进一步。

所谓的内容营销不仅仅是关于文章,它可以采取各种形式,研究,图表,视频所有不同形式的内容营销都符合您的营销策略,具有明确的目标。

虽然我们的猜测可能偏离现实,但许多律师和律师事务所已经放弃了微信公众账户,转而采用广告和搜索引擎优化等传统营销方式,因为他们没有给内容营销留出足够的时间。

当然,即使您花了很多时间撰写大量高质量的文章并定期在微信公众账号上更新,也无法保证100%的新业务。这可能确实导致律师崩溃。

在微信公众账号上发送文章当然不能帮助您获得新业务。获得新业务是内容营销的最终目标。

您必须首先通过有价值的内容吸引其他人对您感兴趣,然后他们将引导您阅读“王宝卖瓜,销售和自夸”的销售内容(例如,官方网站介绍,LinkedIn页面等)。

通过阅读这些销售内容,潜在客户可以确定您的专业能力确实可以用于解决他们面临的具体问题。

因此,大多数律师和律师事务所面临的挑战是:

最佳解决方案是找到目标客户群所喜爱,信任和权威的平台。

如果您阅读了律师事务所微信公众账号发表的少量文章,那么您可以考虑并尝试与其他平台合作。

高管,企业主,法律领导和其他法律服务消费者都非常忙碌(谁可以赚钱来支付律师费)。

通过签署或插入联系信息,您可以利用读者和这些平台之间建立的信任关系来与新读者建立初步联系。

1.找到合适的平台

当然,如果你可以与Super King合作,那就是最好的,但是你的目标客户群(特别是相对于“利基”行业或方向)可能会在一些公共账户中,而不太关注人数。更集中在网站上。

2.提出你的想法

例如,《XXXX行业的法律风险防范要点》。

3.写出高质量的内容

似乎没有必要说这个,但如果你想用一个可靠的平台愉快地工作,你必须用自己的心创造有价值的内容。

在撰写文章时,你需要始终考虑合作平台的读者群,而不是让“鸡贼”保留,而不是“干”,所写的文章使行业的法律顾问处于迷雾状态。

要在此平台上撰写文章,您可以考虑将许多行业专家或相关研究数据作为您自己的观点。

不要使用任何法律术语(除非您能用普通人可以理解的语言解释它)。

结论

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